Planung der Lieferantenverhandlung
BONSAI strukturiert Ihre Daten für bessere Verhandlungen mit den Lieferanten
Sie haben weitere Fragen?
Wir haben die wichtigsten Features und Themen für Sie zusammengefasst und in kurzen Abschnitten erläutert. Gerne können Sie uns für einen tieferen Einblick in BONSAI kontaktieren:
Prozess des Konditionenmanagements
Verhandeln
Planen und Verhandeln
Verwalten
Verwalten
Steuern
Steuern
Abrechnen
Abrechnen und Ausschütten
Lösungen in depth
Strukturierte Datenaufbereitung
Bei der Vorbereitung auf die Lieferantenverhandlung ist es häufig notwendig, viele Daten aus unterschiedlichen Quellen zusammenzutragen. Dies kann ein durchaus mühsamer Prozess für den Einkauf sein und alle Informationen sind nicht immer direkt verfügbar. Bei guter Vorbereitung auf die Verhandlung lassen sich oft wesentlich bessere Ergebnisse erzielen.
Boni, Verkaufsförderungen und Kostenbeteiligungen der Lieferanten werden mit BONSAI strukturiert für die Verhandlung vorbereitet. Die automatisierte, laufende Bewertung der Kondition ermöglicht zudem die aktive Steuerung. Durch zeitnahe Nachverhandlung von ungenutztem Verhandlungspotential kann der Ertrag aus den Vereinbarungen optimiert werden.
Entwicklungen im Blick behalten
Strukturierte Auswertungen und aktuelle Zahlen zu Lieferantenumsätzen, aktuellen Konditionen und deren Erträgen – sowie die Möglichkeit, zukünftige Szenarien bereits während der Verhandlung zu simulieren – erlauben eine optimale Vorbereitung auf das Jahresgespräch mit dem Lieferanten.
Das Wissen über die Entwicklung der Lieferantenbeziehung in Hinblick auf Umsatz und Konditionen stellt sicher, dass die in der Vergangenheit gewährten Konditionen fortgeführt und neue Ziele definiert werden können. Auch eine Neuordnung des Konditionensystems in der Verhandlung mit dem Lieferanten muss auf Basis der Vereinbarungen aus der Vergangenheit und ohne Verluste oder Reduktionen möglich sein.
Transparenter Benchmark für Verhandlungen
Angebote zur Verkaufsförderung sowie Kostenbeteiligungen des Lieferanten werden strukturiert in BONSAI vorbereitet, im Jahresgespräch besprochen, und im Konditionenstamm zum Lieferanten hinterlegt. Auch Ereigniskonditionen, wie etwa für Neu-Eröffnungen, sind somit im Lieferantenvertrag hinterlegt und werden bei Bedarf direkt im System aktiviert.
Ein transparenter Benchmark, gemeinsam mit klar definierten Zielen und Konditionsvorgaben, ermöglicht eine objektive Bewertung Ihrer Verhandlungsergebnisses.
